מבוא:

בבואנו לפתח ולשווק מוצר חדש עומדים בפנינו אתגרים רבים.

אתגרים אלו מלווים בחסר בהירות ואי וודאות באשר להצלחת פיתוחו של המוצר וכן בהצלחת שיווקו.

על מנת לפתור בעיות אלו עלינו לתכנן בקפידה את המהלך השיווקי החל מהתהליך הראשוני של פיתוח המוצר ועד לתהליך השיווק הסופי ויציאתו של המוצר לשוק.

בעבודה זו אציג תהליך של תכנון ראשוני בסיסי למוצר חדש המשווק בישראל בשם – ג’וס פלאס קומפליט השייך לחברת ג’וס פלאס. בתהליך זה אבצע אינטגרציה בין התאוריה להלכה למעשה, תוך בחינת הנפשות הפועלות בחברה ברמה השיווקית. לשם כך ביצעתי ראיון אישי עם מנהלת שיווק בחברת ג’וס פלאס ישראל אשר האירה את עיניי במספר נושאים הנוגעים לתהליך השיווקי הפנימי של החברה.

שלבי התכנון הראשוני מהווים את “התנ”ך של המוצר המשווק” ויש לראות בשלבים אלו כצעד ראשוני בשיווקו של המוצר. כאשר אנו בוחנים את האלמנטים השונים המשפיעים על הצלחתו של מוצר, אנו רואים לנגד עינינו את הסיכונים, ההזדמנויות, פילוח שוק המטרה והאסטרטגיה השיווקית.

כל אלו יתוקצרו בעבודה זו ויתבססו על רקע תאורתי הנלקח ממאמרים אקדמאיים.

בסיומה של עבודה זו, ביצעתי סיכום קצר והבעתי את דעתי האישית על יכולת הצלחתו של המוצר החדש במדינת ישראל. כל זאת לאור ניתוח המאמרים והשלכותיהם על החומר המקצועי עליו מתבססת העבודה.

בסופה של עבודה זו ניתן יהיה לחזות את הצלחתו של המוצר וליישר מבט לעתיד תוך בחינת הצלחתו העתידית של המוצר.

תוכן עניינים:

1. מבוא 1

2. סקירת ספרות:

2.1. NEW PRODUCT DEVELOPMENT 2

2.2. INTEGRATION AND NEW PRODUCT DEVELOPMENT SUCCESS: THE ROLE OF FORMAL AND INFORMAL CONTROLS  3

2.3. HOW TO SCHEDULE THE MARKETING OF PRODUCTS WITH NEGATIVE EXTERMALITIES 4

2.4. NEW PRODUCT DEVELOPMENT (NPD) SIMULATIONS: SOME CHALLENGING QUESTIONS AND TOUGH MODELING 5

2.5. ENTREPRENEURIAL MARKETING: MOVING BEYOND MARKETING IN
NEW VENTURES6

3. סיכום סקירת המאמרים 7

4. שיווק המוצר הנבחר – הלכה למעשה 8-11

5. אסטרטגיות שיווק המוצר 12-13

6. פילוח שוק וקהל המטרה 14

7. ניתוח SWOT 15-17

8. סיכום ומסקנות 18

9. ביבליוגרפיה 19