סמינריון במנהל עסקים

תקציר מנהלים א. מטרת התכנית העסקית חברת איי-רובוט נחשבת לחלוצה בתחום הרובוטים הביתיים, והיא היצרנית המובילה בעולם בתחום שואבי האבק הרובוטיים – השולטת בכ-75% מהשוק ומוכרת כמיליון יחידות רומבה בשנה. ואולם איי-רובוט כבר מזמן לא פועלת לבד. יותר ויותר דגמים מתחרים מציפים כיום את השוק. בכוונת היזמות לבסס את שליטת איי-רומבה בשוק ע”י פיתוח קונספט חדש של שואבי אבק רובוטיים הנקרא “כלבלבים שואבים” ובכך : • להגדיל את נתח השוק של שואבי האבק הרובוטי בכלל • להגדיל את נתח השוק של החברה מתוך שואבי האבק הרובוטי.     תוכן עניינים 1. תקציר מנהלים עמ’ – 3-4 2. תיאור המוצר עמ’  – 5 3. תיאור השוק עמ’ – 6-7 4. הצגת המיזם עמ’ – 8-10 5. תוכנית השיווק עמ’ – 11 6. התוכנית הפיננסית עמ’ – 12 7. שיקוף עמ’ – 13 8. ביבליוגרפיה עמ’ – 14 9. נספחים עמ’ – 14

תקציר מנהלים א. מטרת התכנית העסקית מטרת התוכנית להקים  מערך לייצור מוצרי מאפה ללא גלוטן, אשר יענה על צורך חולי הצליאק ועוד קבוצות רגישות במידות שונות.   כ-60 אלף חולי צליאק חיים היום בישראל ומשלמים ביוקר על תחליפי מוצרים המכילים גלוטן. ע”פ מחקרים סטטיסטיים קיימות קבוצות נוספות בתוך האוכלוסייה אשר סובלות מהמחלה בצורה ובהחמרה כזו או אחרת אשר אינן מודעות לכך. אוכלוסיות אלה חשופות לכאבי בטן אשר נגרמים כתוצאה מאכילת הגלוטן והידבקותו למעיים . סך האוכלוסייה הסובלת מהווה  כ- 10% מכלל האוכלוסייה.     תוכן עניינים 1. תקציר מנהלים עמ’ – 3 2. תיאור השוק עמ’ – 4-5 3. הצגת המיזם עמ’ – 6-8 4. התוכנית הפיננסית עמ’ – 9 5. שיקוף עמ’ – 10 6. ביבליוגרפיה עמ’ – 11 7. נספחים עמ’ – 11  

1. תקציר מנהלים המיזם שלנו עוסק במתן פיתרון לבעיה אקוטית של בני נוער גדולי מימדים אשר מתקשים למצוא ביגוד הולם בים המותגים הקיימים כיום. מבדיקות שערכנו התופעה הולכת וגדלה משנה לשנה ,בעוד שהפתרונות הקיימים כיום דלים ולא מספקים. להבנתנו, השוק היום בשל להכנסת מותג למידות גדולות לילדים ונוער ובעקבות כך נבנתה התוכנית העסקית הנוכחית להקמת וביסוס המותג “מהיר ועצבני”. התוכנית כוללת : א. עיצוב דגמים ע”י מעצבים שלנו מהשורה הראשונה. ב. ייצור במתפרות ובמפעלי טקסטיל חיצוניים אנו לא מעוניינים לעסוק בייצור, מבדיקה שערכנו יש די מפעלים שיהיו מעוניינים להעמיד לרשותנו את קווי הייצור שלהם מחד ומאידך אנו מעוניינים להתמחות בשיווק והפצה. ג. ההפצה תעשה באמצעות 5 חנויות המותג אשר יוקמו ברחבי הארץ לאורך שנתיים וחצי, כפי המתואר להלן : רבעון מתחילת הפעילות איזור חנות 1 2 ת”א חנות 2 4 בת ים חנות 3 6 חיפה חנות 4 8 ב”ש חנות 5 10 רמה”ש לצורך כך עלינו לגייס השקעה ראשונית של כ- 3.5 מליון ₪ שימשו להקמת חנויות מחד ויספקו מימון לפעילות השוטפת לחברה עד לייצוב תזרים חיובי מהכנסות החברה. ההשקעה תמומן באופן הבא : 20% בהון עצמי , כ- 690 אלף שקל (משפחה) 80% בהלוואה מבנק ל- 6 שנים בריבית של 2% לשנה. התוכנית הפיננסית מציגה: נקודת איזון בה החברה עוברת מהפסד לרווח ברבעון השלשי של השנה השנייה. ותזרים מזומנים הופך להיות חיוב באמצע השנה השלישית לאחר כיסוי ההשקעה הראשונית. התוכנית שנבחנה לאורך 6 שנות פעילות החברה מציגה בסוף התקופה רווח מצטבר של כ- 22 מליון ₪, כלומר תשואה של כ- 628% , המבטאת תשואה ממוצעת של כ- 100%

מבוא והצגת הנושא נושא העסקת העובדים באמצעות חברות מיקור חוץ שנוי במחלוקת . מחד לשיטת מיקור חוץ קיימים מתנגדים רבים, אשר טוענים כי העסקת עובדי מיקור חוץ פוגעות בזכ ויות העובדים, יוצרת בידול לא רצוי בתוך הארגון ואף גורם לניצול העובדים. מאידך קיימות דעות אחרות , אשר טוענות כי חברות מיקור חוץ מהוות “קרש קפיצה” עבור עובדים מוכשרים, עוזרות להם להיחשף למשרות אטרקטיביות ודואגות למקומות עבודה חלופיים במקרה של סיום הפרויקט או קיצוצים בחברה. עבודה עיונית זו סוקרת תופעת מיקור חוץ בשוק העבודה הישראלי ודנה בהיבטים המוסריים של התופעה. העבודה מתמקדת בנושא העסקת עובדי מיקור חוץ בשוק העבודה הישראלי , ולפיכך סקירת הספרות אינה תדונה בסוגיית העברת מקומות היצור מן השוק המקומי לשווקים הבינלאומיים. חלק הראשון של העבודה מתמקד בהגדרות של שיטת מיקור חוץ , מציג את הנתונים הכללים של התופעה במשק הישראלי ודן בגורמים שונים, אשר הובילו לשינויים בהסדרי ההעסקה בשוק העבודה הישראלי ותרמו ליישום של שיטת מיקור חוץ בארץ. העבודה בוחנת היבטים חוקיים של השיטה תוך התייחסות ליכולותיו ומגבלותיו של הריסון הממשלתי בכל הנוגע להעסקת עובדי מיקור חוץ במשק הישראלי. העבודה בוחנת את השלכותיה המוסריות של שיטת מיקור חוץ ובודקת את יתרונותיה ואת חסרונותיה הן מזווית הראיה של המעסיק ים והן מזווית הראיה של העובדים. יתרונות וחסרונות של השיטה נבחנו ביחס לתקופת מיתון כלכלי , כאשר מחד העסקת עובדים חיצונים מאפשרת לחברה גמישות ניהולית והתייעלות כלכלית, ומאידך השיטה מבטיחה לעובדי חברות מיקור חוץ סוג של יציבות תעסוקתית ופתרון לאבטלה השוררת בשוק העבודה בתקופת המיתון. חלק השני של העבודה דן בדילמות מוסריות הטמונות בהעסקת עובדי מיקור חוץ , תוך

מבוא נושא תעסוקת נשים והשתתפותן בכוח העבודה הינו נושא בעל השלכות חברתיות, כלכליות, סוציאליות ותרבותיות Blau and Tekin (2001). תעסוקת נשים מושפעת מגורמים שונים, תרבותיים, חברתיים, כלכליים. בעבודה זו אנו באים לבחון את כיצד האלמנט הכלכלי משפיע על תעסוקת נשים, ובעיקר כיצד תמריצים שניתן לראותם כמרכזיים משפיעים, אם בכלל, על נושא תעסוקת הנשים בארצות השונות שנבדקו, ארה”ב, קנדה (קוויבק, EC). מבחינת התמריצים מדובר בנושאים התומכים בהורים, כמו חוקי הקלות מיסוי שמתייחסים לזכויות של הורים והקלות שונות כאשר שני ההורים עובדים במגמה ליצור מצב שיהיה משתלם לאימהות לצאת לעבודה. יתכן מצב שאם שיוצאת לעבודה מרוויחה נניח 2000 דולר, כאשר בעלה מרוויח נאמר 3000 דולר ובשל הקפיצה מבחינת מס הזוג ישלם 1500 דולר במקום 500 דולר, כלומר הגידול בהכנסתם נטו יהיה מ 2500 דולר ל 3500 דולר. היות ובמצב זה על המשפחה לדאוג לטיפול וחינוך בילד או הילדים שלהם. לכך יש עלויות. אם אותן עלויות הן 300 דולר, יש גידול בהכנסה הפנויה של המשפחה ב 700 דולר. אבל 300 דולר במדינות כמו ארה”ב וקנדה עבור טיפול בילד במעון זה סכום שלעיתים אינו מספיק. אם מדובר ב 800 דולר הגידול יהיה 200 דולר בלבד. האם זה יספיק כמוטיבציה? יתכן אפילו מצב שמחיר הטיפול בילדים יהיה 1200 דולר. כלומר המשפחה תספוג הפסד של 200 דולר בשל יציאתה של האישה לעבודה. בכל זאת במצבים מסוימים יתכן שאישה תרצה לעבוד בשל החשיבות שהיא נותנת להמשכיות בעבודתה. לכן בהתייחסות ישירה לנושא מחיר הטיפול בילדים ניתן לסבסד אותו כפי שאמנם נראה בעבודה. סיבסוד כזה בוצע במסגרת תכנית חשובה שנועדה לקדם תעסוקת נשים במדינת קוויבק  בקנדה, ברור שלתכנית סיבסוד

הגדרת שאלת המחקר האם יש קשר בין רמת הסיכון ברכישת מוצר (גבוהה למול נמוכה) לבין השפעת פידבק הניתן למוכרים ברשתות המסחר על החלטת הקנייה של הצרכן? תתי שאלות האם השפעת המידע ממערכות המוניטין על הקונה ברשת נמוכה יותר בקניה של מוצר בעל סיכון נמוך לעומת קניה של מוצר בעל סיכון גבוה? האם יש קשר בין מין/מצב משפחתי/גיל/השכלה/רמת הכנסה/ניסיון רכישה של קונה לבין דעתו אודות מערכת הפידבק שברשתות מסחר ואופן השימוש שלו בה? חשיבות המחקר המחקר בא לשרת את המוכרים באתרי המסחר השונים ברשתות האינטרנט דוגמת eBay, Amazon וכדומה. הם יוכלו לדעת מה משפיע יותר על קונה (אם בכלל) כאשר הוא מחפש לרכוש מוצר בעל סיכון נמוך וכן מה משפיע עליו כאשר יקנה מוצר בעל סיכון גבוה. מסקר הספרות שעשינו כבר נוכחנו לדעת שיש קשר בין מערכת המוניטין והפידבק של המוכר על הקף המכירות שלו, עכשיו נבדוק גם את השפעת סוג המוצר ונוכל לעזור  למוכרים  “חלשים” יותר להגדיל את המכירות. חשיבות נוספת יכולה להיות לאותם מוכרים בעלי דירוג נמוך – אם המחקר יגלה שקונים פחות מייחסים חשיבות למוניטין כשמדובר בקניה של מוצר בעל סיכון נמוך, אולי יעדיפו מוכרים כאלה להתמקד במכירה של מוצרים מהסוג הזה ולא להפסיד על ניסיון למכור מוצרים בעלי סיכון גבוה. תוכן העניינים הגדרת שאלת המחקר 3 תתי שאלות 3 חשיבות המחקר 3 סקירת ספרות 4 רשת מסחר 4 נתונים על רשתות מסחר 5 שיטת מישוב מוכרים ברשתות מסחר – Feedback 6 סיכון 8 שיטת המחקר 11 השערות המחקר 12 מהלך המחקר טרם הניתוח הסטטיסטי 14 הגדרת משתני המחקר 14 טיפול במסד הנתונים טרם הניתוח הסטטיסטי 15 כריית

מבוא האם מודיעין תחרותי / עסקי / ריגול תעשייתי יכול ליצור יתרון אסטרטגי לחברה? הגורם המכריע לקיומו של עסק הוא הידע המצוי ברשותו אם טכנולוגי ואם עסקי,  עם התפתחות התעשייה המודרנית במיוחד לאור צמיחת האינטרנט גברה התחרות בסביבה העסקית ונוצר הצורך להגיב במהירות לצעדי המתחרים או לחלופין להקדים אותם, לצורך כך חברות אוספות מידע מוקדם על המתחרים שלהן, על אופן כוונותיהם, חולשותיהם ומוצריהם כדי להוביל עליהן בתחרות שנוצרה, המידע שנאסף הוא בעל חשיבות גבוהה לחברה, שכן הוא עוזר לחברה בהערכת ביצועיה ושיפור התהליכים המתנהלים בה ובאמצעותו המנהלים יכולים לנתח את הסביבה העסקית ולבנות אסטרטגיה עסקית תחרותית, ברנע, (2004). כאשר אנו באים לבחון מודיעין עסקי / תחרותי נשאלת השאלה היכן נמתח הקו ואיפה הגבול בין מודיעין עסקי לגיטימי לבין ריגול תעשייתי הגובל בפלילים? ריגול תעשייתי מתייחס לקבלת מידע חשאי על החברה ועל הסודות המסחריים שלה או קבלת מידע חסוי אחר ללא רשות, ריגול בדרך כלל הוא לא מוסרי ונעשה באמצעים לא חוקיים לעומת זאת מודיעין תחרותי מתייחס לאיסוף מידע באמצעים משפטיים או אתיים, [שם]. הקו בין ריגול תעשייתי למודיעין תחרותית לא תמיד ברור (Daphne, 2011), הדרכים בהן חברות אוספות מידע הן הקובעות האם מדובר באיסוף מידע חוקי או בריגול תעשייתי, ישנן דרכים רבות בהן ניתן לאסוף מידע חוקי אודות חברה מתחרה וזה עיון במקורות מידע ציבוריים (לפי חוק חופש המידע) כמו עיתונים או דוחות פיננסים (בחברות ציבוריות), מעקב אחר כנסים, תערוכות, ירידים וכולי, אירועים כאלה יכולים לספק מידע חשוב ורב על לקוחות, משקיעים, ספקים ומתחרים נוספים, בנוסף על אילו טכנולוגיות חדשות חברות עובדות כדי להיכנס לשוק ומה מצוי ברשותן, בסקר שערך

תמצית מנהלים מטרת התוכנית בכוונת היזמים לפתוח תחנה לשטיפת מכוניות. סך עלות הקמת העסק 245,000  ש”ח. מטרת התוכנית העסקית להציג את מהות העסק ואת ההזדמנות העסקית לביצועו. זאת, בכדי לגייס 140,000 ש”ח   כהלוואה לצורך רכישת ציוד והשקעות הקמה ועוד 30,000 ש”ח בקו אשראי. תמצית תיאור העסק בכוונת היזמים לפתוח תחנה לשטיפת מכוניות הממוקמת סמוך למושב XXX, בלב שטח השיפוט של מועצת ההדרים. התחנה תמוקם במרכז מסחרי הכולל תחנת דלק של חברת XXX, סופר מרקט המשרת את תושבי הסביבה, חנות גדולה לציוד ספורט וקמפינג, ומספר מסעדות: “פיצה שח-מט”, “בורגר’” ובית קפה. תחנת השטיפה תהיה נגישה לנוסעים בכביש חיפה הישן הן בכוון דרום והן לאלה הנוסעים צפונה (במקום רמזור לפנייה ימינה למרכז), וכמו כן, תהיה ויזואלית לנוסעים בכביש. העסק יציע רחיצת מכוניות באמצעות מכונות שטיפה מסוג XXX אשר תיובא מגרמניה. קהלי המטרה של העסק הם בעיקרם בעלי הרכבים באזור כמו גם לקוחות הפוקדים את המרכז המסחרי ותחנת התדלוק בצורה אקראית. במקום יהיה גם משרד המשולב בחנות אשר בו יימכרו אביזרי רכב שונים. תפעולו השוטף של העסק ייעשה על ידי מנהל עבודה ושלושה פועלים מיומנים. שני היזמים בעלי ניסיון עסקי רב ושניהם היו בעבר שותפים בחברות בתחום שטיפת המכוניות. תמצית תיאור המוצרים במקום יוצעו שירותי שטיפה מכוניות פרטיות מסחריות מסוגים שונים. שטיפה חיצונית בלבד. שטיפה פנימית וחיצונית. רחיצה בתוספת שירות מיוחד של פוליש ווקס. אביזרי הרכב שיימכרו במקום כוללים: כיסויים למושבים. אביזרים לניקוי – פוליש, וקס, ג’ילדות ועוד. אביזרים נלווים – מגבים, מראות צד, מגן פגושים ועוד. תמצית תיאור השוק וההזדמנות העסקית שוק הרכב בישראל בשנים האחרונות הוא בעל מספר מאפיינים: מכוניות חדשות