(22/11/2024) עלו היום לאתר 9 סמינריונים 2 תזות 2 מאמרים

רשימת כל החומרים בקטגוריה:

מאמרים אקדמיים בכלכלה ומנהל עסקים

עבודה אקדמית חפש לפי מילת מפתח בעברית.
תרגום/סיכום מאמר חפש לפי שם המאמר באנגלית או מילת מפתח בעברית.

בחר קטגוריות לחיפוש
עבודות סמינריון מוכנות
מאמרים מתורגמים לעברית

Strategic knowledge management and enterprise social media

אסטרטגיות ניהול מידע ויוזמות של רשתות חברתיות   2. ניהול ידע “חברתי” ידע הוא “מידע מקושר לניסיון, הקשר, פרשנות והרהור” (Davenport et al., 1998, p.43), ומעט חולקים על ערכו (Lehrer, 2000). ידע הוא מקור ליתרון תחרותי ומאפיין קיימות בכלכלה המודרנית (Adler, 2001; Drucker, 1993). בהקשר זה, 5 מאפיינים של ידע מייצרים השלכות אסטרטגיות חיוניות לניהול: המידה שניתן להעבירו כדי ליצור יתרון תחרותי. הגישה החברתית של התוכן שניתן לשלבו. המידה בה הוא מותאם לייצר ערך כלשהו. רמת ההתמחות שבו אשר יוצרת מחסומים לחיקויו. הצורך בידע כחלק מהתהליכים הקריטיים של החברה (Grant, 1996). חברות שבהן השלכות אלו גבוהות מכונות כבעלות ידע נרחב, כלומר שהידע הוא מקור אסטרטגי יותר חשוב לכשירות הליבה של החברה מאשר שאר המקורות (Starbuck, 1992). ניהול מידע אסטרטגי (SKM) מנסה ליצור שימוש עם הידע (Davenport et al., 1998, p.44), דבר היוצר ניהול ידע לכשעצמו כמקור ליתרון תחרותי הישרדותי. Wiig (1997) מתייחס לניהול ידע כדרך לאפשר לחברה ליצור ערך מידע המוטבע במשאבים, גלוי או רדום. ניהול ידע מוצלח במיוחד במציאת ידע גלוי בצורה של תהליכים נצפים, מפרטים, חוזים וכדומה, בעוד ניהול ידע רדום נתפש כיותר בעייתי (von Krogh et al., 2000). ידע רדום נוגע באינטואיציה שלנו, הוא אוטומטי ונדרש ממנו להיות מתוקשר כדי להיות גלוי, ולכן שימושי לאחרים (Eraut, 2000). חוסר היכולת להתמודד אפקטיבית עם ידע רדום נתפש כמקור פוטנציאלי  לכישלון פרויקטים של ניהול מידע (Fahey and Prusak, 1998). על פי Nonaka (1990), המרכיב הקריטי הדרוש להפוך ידע רדום לגלוי הוא קידוד (Hansen et al., 1999). הרבה חוקרים מכמתים ידע, מתייחסים אליו כישות שניתנת לתפיסה, תקשור ולאגירה (Fahey and Prusak, 1998). אולם, ידע

קרא עוד »

The Adjustment of Stock Prices to Information about Inflation

התאמת מחירי המניות למידע על האינפלציה מילות מפתח: מניות, בורסה, אינפלציה, ריבית, משקיעים, מחירים. גורמים רבים משפיעים על שוקי המניות, ביניהם חדשות המגיעות מהארץ וחדשות המגיעות מחוץ למדינה. חלק מהחדשות או ההכרזות הן ספציפיות לחברה, ולכן הן משפיעות על החברה המסוימת בלבד. לדוגמה, הספקת חומר גלם בו משתמשת החברה לייצור סחורותיה. חלקם משפיעים על מגזר מסוים, ואילו אחרים משפיעים על השוק בכללותו, כמו אינפלציה, צמיחת התוצר המקומי הגולמי ושיעורי הריבית, שישפיעו על כל המשק; עם זאת, גודל האפקט הזה יכול להשתנות. כדי להבין את ההשפעה של האינפלציה על מניית כל חברה, השלב הראשון הוא להבין אינפלציה שהיא העלייה במחיר הסחורות והשירותים לאורך זמן. עליית מחירים מכווצת את כוח הקנייה של הכסף. כך שאם תתגלה עלייה באינפלציה, כוח הקנייה של החברה יפחת. מכאן שעלות הכנת אותה כמות סחורות תגדל ותביא לירידה בשולי הרווח של החברה. אם שולי החברה יורדים, אף משקיע לא היה מעוניין להיות חלק מחברה זו. מכאן שהיא תביא לדה-השקעה של השקעתו על ידי מכירת מניות החברה ולפיכך עודף היצע, דבר שיוריד את מחיר המניה בכללותו. כמו שלכל פעולה יש תוצאה בהתאם לתרחיש, האינפלציה בדרך כלל משפיעה לרעה על הנושים הניתנת להסביר בקלות על ידי התחשבות בנושה שהלווה לחייב בשיעור מסוים (קבוע), אך עלייה פתאומית באינפלציה הפחיתה את הרווחיות ממנה הנושה נהנה בין השיעור שהשאיל לאינפלציה. שוק המניות פועל בהתאם לעתיד וכך גם האינפלציה, שתמיד מיוצגת ביחס לציפייה העתידית. ציפיות אינפלציה גבוהות גורמות לעלייה בשיעורי הריבית הנוכחיים. מכאן נראה שלחברה חשוב מאוד לבצע את מפת הדרכים שלה בתרחישי אינפלציה בלתי צפויה. לא רק לחברות, אלא האינפלציה עלולה להזיק לכל

קרא עוד »

The Boundaries of Financial Reporting and how to extend them

גבולות הדיווח הפיננסי, וכיצד להרחיבם ברוך לב ופול זרווין _________________________________________________________________ במחקר זה, אנו חוקרים את השימושיות של המידע הפיננסי למשקיעים, בהשוואה לכלל האינפורמציה בשוק1. הראיות שבידנו מצביעות על כך שהשימושיות של ההכנסות המדווחות, זרם המזומנים, וערך הנכס בספרים, התדרדרו במהלך 20 השנים האחרונות. אנו מתעדים כי ההתדרדרות בשימושיות, בפני ביקוש גובר מצד המשקיעים למידע רלוונטי, כמו גם מאמצים מתמשכים מצד הרגולטור לשפר את איכות ותזמון המידע הפיננסי, היא כתוצאה משינוי. בין אם כתוצאה של חדשנות טכנולוגית, תחרות, או דה-רגולציה, השפעת השינוי בהתנהגות הפירמות והתנאים הכלכליים, לא משוקף בצורה נאותה ע”י מערכות הדיווח הפועלות כיום. השקעות מקנה מידה גדול, אשר בדרך כלל מובילות שינויים, כמו לדוגמא עלויות הקמה-מחדש והרחבת המו”פ, נרשמות כהוצאה באופן מידי, בעוד שהתועלות מהשינוי נרשמות מאוחר יותר, ולא מותאמות עם ______________________ אוניברסיטת ניו-יורק. תגובות מועילות והצעות התקבלו מדיוויד אבודי, מרי ברת’, וויליאם ביבר, קריסטין בוטוסאן, עמיהוד דוטן, רון קצניק, נחום מלומד, ג’ים אולסון, פרננדו פנלבה, ריצ’ארד סנסינג, ברט טרומן, פול ווצ’טל וגרגורי ווימיר. 1 אנו מניחים כי כי היעד העיקרי של הדיווח הפיננסי הוא האספקה של מידע רלוונטי-לקבלת-החלטות למשקיעים,  כפי שהוצהר בהצהרה על מושגים בחשבונאות פיננסית מספר 1 של הועד לתקנים בחשבונאות פיננסית: “הדיווח הפיננסי צריך לספק מידע שהוא שימושי למשקיעים בהווה ומשקיעים פוטנציאליים, בעלי חוב, ומשתמשים אחרים, בעשיית השקעות רציונליות, קרדיט והחלטות דומות… הדיווח הפיננסי צריך לספק מידע ע”מ לעזור משקיעים בהווה ומשקיעים פוטנציאליים, בעלי-חוב, ומשתמשים אחרים באמידת הכמויות, תזמונים ואי-ודאות של צפי המזומנים הנכנסים מדיווידנדים או ריביות, וההכנסות ממכירה, פדיון, או הגעה לפירעון של ניירות ערך או הלוואות”  (FASB [1978, paras. 34, 37). ההשקעות שנרשמו כהוצאה

קרא עוד »

The Cross-Section of Expected Stock Returns

מילות מפתח: כלכלה, מניות, תשואות, חברות, בורסה, שוק תקציר: מאמר זה מוצא כי המשתנים גודל (ME) ויחס מכפיל הון (;BE/ME שני משתנים שניתן למדוד בקלות) משתלבים בכדי ללכוד את השונות בתשואות הממוצעות הקשורות לשוק ,גודל, מינוף, הון עצמי ויחסי רווח ומחיר. יתר על כן, כאשר בדקנו שונות β (שאינה קשורה לגודל), אז היחס בין β השוק והתשואה הממוצעת שטוחה, וכך גם כאשר β הוא המשתנה הסיבתי היחידי. מבוא: מודל תמחור נכסי ההון המכונה בדרך כלל CAPM קיבל חשיבות לא מעטה בעולם הפיננסי, במיוחד בכל הנוגע לחישוב עלות ההון (התשואה שבעל מניות רגיל דורש מהחברה). ההנחה הבסיסית שעליה בנוי מודל ה- CAPM היא שתיק ההשקעות הוא תמיד יעיל  מבחינת ממוצע-שונות, מה שאומר במילים פשוטות שהמשקיעים הם רציונליים בתהליך קבלת ההחלטות שלהם. המוטיבציה המחקרית של מאמר זה היא לבחון מהן ההשלכות של מודל CAPM בעולם האמיתי ולהבין ולסקור פרמטרים או הרחבות של CAPM שהופכים אותו ליישומי יותר. סקול, בלק וג’נסון מוצאים כי קיים קשר פשוט בין התשואות הממוצעות למצב השוק בתקופה של (1926-1968) – לפי נתוני הבורסה בניו יורק (NYSE). ולכן, הגיעו התנגדויות רבות שהועלו נגד ה- CAPM. את הסוגיה המשמעותית ביותר העלה רולף וו באנץ במאמרו משנת 1981 על השפעת גודל המניות על התשואות שלהן. השפעת הגודל המניות מתארת ​​את העדויות המעשיות למניות בעלות מחירים נמוכים המעניקות תשואות גבוהות יותר ממניות בעלות מחירים גבוהים, וזאת למרות עלויות בטא נמוכות יותר (בטא היא מדד סטטיסטי הקובע את רגישות מחיר המניה למדד השוק; בדרך כלל מניית בטא גבוהה נחשבת למניה המחפשת סיכונים). התנגדות נוספת שהועלתה נגד CAPM הייתה מהמודל של בהנדרי שטען כי

קרא עוד »

The Integration of Balanced Scorecard and ISO 31.000 Based Enterprise Risk Management Process to Mitigate Supply Chain Risk: Case Study at PT Anugerah Bintang Meditama

תקציר מחקר זה נועד למתן את הסיכון בשרשרת האספקה באמצעות שילוב של כרטיס ניקוד מאוזן (BSC) וניהול סיכונים ארגוניים (ERM) המבוסס על ISOה31000 ב-PT Anugerah Bintang Meditama. הנתונים התקבלו באמצעות השאלונים והראיונות עם מנהלי התפעול של החברה. הסיכון שזוהה בשרשרת האספקה כלל חמישה סוגי סיכונים כדלהלן: סיכון אספקה, סיכון תפעולי, סיכון פיננסי, סיכון ביקוש וסיכון סביבתי. תוצאות הניתוח וההערכה המבוססות על הרעב לסיכון הראו כי הסיכונים המועדפים היו סיכוני אספקה, סיכונים תפעוליים, סיכונים פיננסיים וסיכונים סביבתיים. לכן, היה חשוב למתן סיכונים אלה כדי להשיג יעדים אסטרטגיים ולשפר את ביצועי החברה. מילות מפתח: ניהול סיכונים ארגוניים; ISO 31000; כרטיס ניקוד מאוזן; סיכון שרשרת האספקה מבוא כל חברה תמיד תתמודד עם אי ודאות בפעילותה העסקית. אותה אי וודאות יכולה לנבוע משיפורים בתהליכים עסקיים, כגון: שימוש במשאבים, תהליכי ייצור מורכבים, פעילויות קידום מכירות ואי ודאות בנוגע לביקוש והיצע. אי ודאות או סיכון זה הוא דבר שלא ניתן להימנע ממנו על ידי כל חברה (Sirait & Susanti, 2016). סיכון הוא אי הוודאות באירוע היוצר תוצאות שליליות בארגון, כגון: אספקה מאוחרת, הוצאות כספיות, הפסדים עסקיים וכו’ (Mangla, Kumar & Barua, 2016). סיכונים מתרחשים גם בשרשרת האספקה של החברה, כגון: שיבושים בזרימת מוצרים, מידע, זמינות חומרי גלם לאספקת המוצר הסופי המאיימת על כל שרשרת האספקה (Handayani, 2016). סיכונים בתוך החברה חייבים להיות מנוהלים, כי הפסדים הנובעים מסיכון יכולים להיות בעלי השפעה מזיקה מאוד על החברה. בעשיית פעילותה העסקית, PT Anugerah Bintang Meditama מתמודדת עם סיכונים שונים. חברה זו עוסקת בענף רכישת ציוד רפואי והופכת למפיצת מכשור רפואי לבתי חולים, למרפאות, לבתי ספר לרפואה ולציבור הרחב. החברה

קרא עוד »

The Mispricing of Abnormal Accruals

תמחור שגוי של הצטברויות בלתי-רגילות הקדמה מאמר זה בוחן את תמחור השוק של הצטברויות בלתי-רגילות לפי אומדן מודל ג’ונס (במאמרים ישנים הן מכונות לעתים “הצטברויות הנתונות לשיקול דעת”) בכדי לבדוק האם מחירי המניות משקפים באופן רציונאלי את השלכות רווחי השנה העוקבת של הצטברויות אלו. סאברמניאן מצא כי השוק מתמחר את ההצטברויות הבלתי-רגילות לפי אומדן מודל ג’ונס, וכי ההצטברויות הבלתי-רגילות קשורות באופן חיובי לרווחיות עתידית. עם זאת, הראיות של סאברמניאן המראות כי הצטברויות בלתי-רגילות הן קשורות באופן חיובי לרווחיות עתידית אין בהכרח פירושן כי השוק מתמחר הצטברויות אלו באופן רציונאלי בכל הנוגע לקשר שלהן לרווחיות עתידית, כמו לדוגמא הרווח הנקי. סלואן חקר את תמחור השוק של ההצטברויות הכוללות. הוא מצא כי השוק אינו מצליח להעריך באופן מלא את ההתמדה הנמוכה של הרכיב המצטבר ברווח, וכתוצאה מכך, מתמחר את ההצטברויות הכוללות ביתר. תוך הסתמכות על הנתונים הרבעוניים, קולינס והריבר מצאו גם הם כי השוק נוטה לתמחור-יתר של ההצטברויות הכוללות. גם סלואן וגם קולינס והריבר לא בדקו האם תמחור היתר נובע מההצטברויות הלא-רגילות, ההצטברויות הרגילות, או שתיהן. טיהו ורנגאן מצאו כי מנהלים נוהגים לבחור בהצטברויות לא-רגילות חיוביות על מנת להגדיל את הרווח באופן אופורטוניסטי לפני ההנפקות הראשונות לציבור (IPOs) או הנפקות הון חוזרות, וכי השוק מתמחר הצטברויות בלתי-רגילות אלו ביתר. עם זאת, הספרות העוסקת בנושא טרם בדקה האם השוק מתמחר בצורה שגויה הצטברויות לא-רגילות במקרים כלליים יותר בהם למנהלים יש תמריצים אופורטוניסטיים לבצע מניפולציות ברווח, או במקרים בהם אין להם תמריצים כאלו. מאמר זה בוחן סוגיה זו באופן אמפירי. בעקבות סלואן, אני נעזר במבחן מישקין, ובמבחן תיק-גידור (hedge-portfolio) כדי לבחון את השאלה האם

קרא עוד »

The New Public Service: Serving Rather than Steering

השירות הציבורי החדש – לשרת במקום לנווט ההנהלה הציבורית החדשה דגלה בחזון של מנהלי ציבור כיזמים של ממשלה חדשה, רזה יותר ומופרטת יותר ויותר, המחקה לא רק את הפרקטיקות אלא גם את ערכי העסקים. תומכי הניהול הציבורי החדש פיתחו את טיעוניהם בעיקר באמצעות ניגודים למינהל הציבורי הישן. בהשוואה זו, ההנהלה הציבורית החדשה, כמובן, תמיד תנצח. אנו טוענים כאן שהניגוד הטוב יותר הוא למה שאנו מכנים “השירות הציבורי החדש”, תנועה הבנויה על עבודה באזרחות דמוקרטית, בחברה קהילתית ואזרחית, ועל הומניזם ארגוני ותורת השיח. אנו מציעים שבעה עקרונות של השירות הציבורי החדש, ובעיקר שתפקידו העיקרי של עובד הציבור הוא לעזור לאזרחים לבטא ולעמוד באינטרסים המשותפים שלהם במקום לנסות לשלוט או לנווט את החברה. הניהול הציבורי עבר מהפכה. במקום להתמקד בשליטה בביורוקרטיה ובמתן שירותים, מנהלי ציבור נענים לתביעות “לנווט במקום לחתור”, ולהיות היזמים של ממשלה חדשה, רזה יותר ומופרטת יותר ויותר. כתוצאה מכך, יושמו מספר שינויים חיוביים ביותר במגזר הציבורי (Osborne and Gaebler I992; Osborne and Plastrik 1997; Kettl I993; Kettl and Dilulio 1995; Kettl and Milward 1996; Lynn 1996). אבל ככל שתחום המינהל הציבורי זנח יותר ויותר את רעיון החתירה וקיבל אחריות על ההיגוי, האם הוא פשוט החליף השקפה “אדמיניצנטרית” אחת באחרת? Osborne and Gaebler כותבים, ”לאלו שמנווטים את הסירה יש הרבה יותר כוח על יעדה מאשר לאלה החותרים בה” (1992, 32). אם זה המקרה, המעבר מחתירה להיגוי לא רק הותיר את המנהלים בפנים. האחריות על הסירה-בחירת מטרותיה וכיווניה ומתווה דרך להשגתן – ייתכן שזו נתנה להן כוח רב יותר לעשות זאת. האם אנחנו שוכחים בחיפזון שלנו לנווט מיהו הבעלים של הסירה?

קרא עוד »

The Positives and Negatives of Organizational Politics: A Qualitative Study

החיובי והשלילי בפוליטיקה ארגונית: מחקר איכותני תקציר מטרת המחקר. המחקר נועד לפתח הבנה ברורה יותר כיצד העובדים תופסים את הפוליטיקה הארגונית בהקשרים ארגוניים עכשוויים, ולזהות האם הפוליטיקה הארגונית מתוארת הן באופן חיובי והן באופן שלילי. עיצוב/מתודולוגיה/גישה. ראיונות עומק אישיים נערכו תוך שימוש בניתוח פנומנולוגי פרשני בהשתתפות  14 עובדים מתוך שלושה ארגונים. ממצאים. תפיסת המשתתפים לגבי הפוליטיקה הארגונית פורשה על פי ארבע רמות: תגובתי, מסויג, אסטרטגי ואינטגרטיבי. ארבע הרמות מתארות את האופן שבו אנשים הגדירו, תיארו ותפסו תוצאות של פוליטיקה ארגונית. ההגדרות כללו את הפוליטיקה הארגונית כהרסנית ומניפולטיבית (תגובתי), כרע הכרחי (מסויג), כאסטרטגיה שימושית המסייעת לביצוע פעולות (אסטרטגי) וכמרכזית לתפקוד הארגוני ולקבלת ההחלטות (אינטגרטיבי). התנהגויות פוליטיות תוארו במונחים התואמים לחמישה בסיסים מסורתיים מקובלים של כוח ארגוני: עוצמת החיבור, רמת המידע, רמת הכוחנות, השפעת המיקום בארגון ועוצמה אישית. תיאורי הפוליטיקה הארגונית כללו תוצאות אישיות וארגוניות חיוביות ושליליות. השלכות. יש להרחיב ולפרט את ההגדרות המסורתיות המקובלות של הפוליטיקה הארגונית הנתפסות כשלילית. הגדרות הפוליטיקה הארגונית צריכות להכיל מגוון הבנות. מקוריות/ערך. למרות קריאות רבות למחקר איכותני בנוגע לפוליטיקה ארגונית, זהו אחד המחקרים האיכותניים הבודדים בתחום זה. הסיווגים המוצעים של רמות, הגדרות והתנהגויות משלימים ומרחיבים את הרעיונות הקיימים של הפוליטיקה הארגונית. אנו תורמים להבנה מאוזנת יותר של הפוליטיקה הארגונית מאשר התפיסות השליליות המוטות הקיימות, ויהיו לכך השלכות על המדידה והניהול של הפוליטיקה הארגונית. מילות מפתח תפיסות של פוליטיקה ארגונית  ● פוליטיקה חיובית ● מחקר איכותני ● ניתוח פנומנולוגי פרשני ● התנהגות פוליטית ● בסיסי כוח מבוא הפוליטיקה הארגונית עמדה במוקד תשומת הלב של המחקר המשמעותי במשך יותר מ-30 שנה (Allen et al. 1979; Ferris et al.

קרא עוד »

Understanding Voluntary Knowledge Provision and Content Contribution Through a Social-Media-Based Prediction Market

הבנת תרומת מידע מרצון, ומידע על שביעות רצון  בשוק חיזוי (צפי) במדיה החברתית: ניסוי בשטח. Liangfei Qiu & Subodha Kumar תקציר: הביצועים של שוקי החיזוי תלויים באופן מכריע על איכות המידע שמגישים המשתמשים. שוק המדיה החברתי- המבוסס על חיזוי יכול לנצל היבטים שונים של תופעות חברתיות כדי לשפר את איכות התרומה של המשתמשים. במחקר זה, אנו בוחנים את ההשפעה הסיבתית של גודל קהל המשתתפים, וכן את השפעת התמיכה המקוונת והאישור האינטרנטי על דיוק החיזוי של משתתפים בשוק זה, המבוסס על צפי ולא על מידע, באמצעות ניסוי שדה אקראי. על ידי ניהול ניתוח של השפעות הטיפול המקיף, אנחנו מעריכים גם את השפעת הטיפול הממוצע (ATE) ואת הטיפול בכמויות ביחס להפרשים שביניהן, מול התוצאות היחסיות. התוצאות המוכחות שלנו בתכנית ATE הן- כי גידול בגודל קהל מוביל לשיפור דיוק חיזוי, וכי רמה גבוהה יותר של תמיכה מקוונת מובילה גם היא חיזוי מדויק יותר. מעניין, אנו מוצאים כי השפעות הטיפול בכמויות הם רבגוניים: משתמשים בעלי יכולת חיזוי  בינונית מגיבים באופן חיובי לעלייה בגודל הקהל החברתי באינטרנט, ממצאים אלה מראים כי שווקי חיזוי יכולים למקד אנשי ביניים, וכך ניתן להשיג את השיפור המשמעותי ביותר לניבוי מדויק. מילות מפתח: שוק חיזוי • ניסוי שדה • שדה מדיה חברתית • השפעות טיפול הקדמה: אין דבר חשוב יותר מאשר לספר לחברה מה שאנחנו יודעים. התחזית ל: Best Buy TagTrade (תוית: הקניה הטובה ביותר) מספקת אינדיקציה לאיכות, והתראה מוקדמת כדי לעזור לעלות על בעיות פוטנציאליות מוקדם. Jeff Severts, EVP, Best Buy1 שוק החיזוי עוזר לנו לענות בכנות וללא משוא פנים על שאלות כמו: שאלות כגון “באיזו  טכנולוגיה חדשה אנו צריכים

קרא עוד »

USE YOUR SALES FORCE’S COMPETITIVE INTELLIGENCE WISELY

השתמש במודיעין העסקי של כוח המכירות בצורה חכמה מאת ג’ואל לה בון הרוב הגדול של נתוני השוק שלך, בין אם מרכישות ובין אם מסקרים, מספר לך על ההתנהגות הקודמת של לקוחותיך העסקיים. אבל העבר נגמר. תפקידך כמנהל הוא לדעת מה לקוחותיך יעשו בחודש הבא או בשנה הבאה. למי יש נתונים לגבי העתיד? לאנשי המכירות שלך, להם. לכוח המכירות יש מידע שופע לגבי היוזמות והמוצרים שהמתחרים שלך מתכננים, ולכן, לסוגי האפשרויות שהלקוחות שלך ייחשפו אליהם בעתיד הקרוב. המודיעין העסקי הזה יכול לא רק לעזור לאנשי המכירות הפרטיים להיות יעילים יותר; הוא יכול לעזור לחברה שלך לקבל החלטות אסטרטגיות טובות יותר. אבל מחקר שניהלתי עם דאגלס אי. הוג’ס מאוניברסיטת מדינת מישיגן ואדם ראפ מאוניברסיטת אלבמה מראה שבידיים הלא נכונות, למודיעין עסקי יכולה להיות השפעה שלילית על מכירות ועל נתח שוק. אז אם אתה משיג מידע מלקוחות, כדאי שתשתמש בו היטב, או שהוא עשוי לעכב, במקום לעזור, את מאמצי המכירות שלך. הקולגות שלי ואני ראינו מספר דוגמאות של מאמצי מכירות שמשיגים ידע עסקי חשוב. במקרה אחד, אנשי המכירות של חברה למוצרי צריכה קיבלו הצצה טובה על בקבוק שתייה קלה מעוצב חדש שמתחרה תכנן להשיק. במקרים אחרים, נציגי מכירות גילו אודות תכניותיהם של מתחרים להציג סוגים חדשים של שמן לבישול ומיונז לפני שהמוצרים יצאו לשוק. בכל מקרה, החברות יכלו לפעול במהירות עם המידע כדי להציג את המוצרים שלהם ולהימנע מאיבוד שווי מכירות במשך שבועות. לקוחות עסקיים הם המקור של סוג כזה של מידע. הם שומעים מנציגי יצרנים לא רק על צורות חדשות של אריזות ומוצרים חדשים, אלא גם על דברים כמו תמחור מתוכנן, מדיניות הנחות,

קרא עוד »

What works for you may not work for (Gen)Me Limitations of present leadership theories for the new generation

מה שעובד בשבילך לא בהכרח עובד בשבילי: המגבלות של תיאוריות המנהיגות הנוכחיות עבור הדור החדש תקציר חוקרים ואנשי מקצוע כאחד מכירים בכך שעובדים צעירים, המוכרים קולקטיבית בתור דור ה- Y (מילניאלז) או GenMe, הם שונים מעובדי הדורות הקודמים. העובדים בני דור זה מחזיקים בציפיות שונות בנוגע למרכזיות של העבודה בחייהם ומביאים סוגי אישיות וגישות שונות למקום העבודה. לאור העובדה שמספר בני דור ה- Y בסגל העובדים גדל כל שנה, הפער ביניהם לבין עמיתיהם המבוגרים הופך לבולט יותר, ומציב אתגרים ייחודיים עבור מנהיגי הארגון. מאמר זה בוחן כיצד שינויים אלו עשויים להוביל לשקילה מחודשת של 5 תיאוריות מנהיגות נפוצות בניסיון להבין את תנאי המגבלות וכיצד חקר המנהיגות נדרש להתפתח על מנת לעמוד קצב של השינויים בסגל העובדים. דיון מספר תיאוריות מנהיגות ידועות ומוכרות עשויות שלא להתאים יותר לשינויים בנטיות והערכים של כוח האדם המשתנה. אנו טוענים כי שינויים דוריים מצריכים הערכה מחודשת של היישומיות של חלק גדול מגישות המנהיגות הקלאסיות, והאופן שבו הן יכולות להועיל בהנהגת הדור הצעיר של עובדי הארגון. בהתחשב בשינויים הדוריים בהם דנו, מנהלים וחוקרים כאחד צריכים להיות מודעים להתאמה והאדפטיביות של תיאוריות אלו עבור דור העובדים החדש. למאמר זה יש השלכות חשובות עבור מנהיגים ארגוניים, כולל אלו המחזיקים בעמדות הנהגה ומנהלי משאבי אנוש. מנהלים שיישמו תיאוריות אלו בהצלחה בעבר עשויים שלא להצליח בכך באותה מידה כיום ובעתיד. הם עשויים בנוסף למצוא עצמם נאבקים לעורר מוטיבציה בקרב סגל עובדים שאינו רואה בעבודה כמרכזית לחייו באותה מידה כמו בעבר. בנוסף, מנהלים רבים הנוהגים למנף עבודת צוות ויעדים קבוצתיים בכדי להגיע לביצועים גבוהים עשויים לגלות כי עובדים צעירים אינם מעוניינים

קרא עוד »
אין יותר חומרים להציג

סיוע בכתיבת עבודה מקורית ללא סיכונים מיותרים!

כנסו עכשיו! הצטרפו לאלפי סטודנטים מרוצים. מצד אחד עבודה מקורית שלכם ללא שום סיכון ומצד שני הקלה משמעותית בנטל.